Покупатель хочет выгодно купить, продавец — выгодно продать. А истина, как всегда, где-то посередине. Управление ценой в объявлении о продаже недвижимости — это поиск баланса между временем продажи и выгодой от нее.

Как правило, у собственника недвижимости есть три стратегии продажи:

1. Продавать значительно дешевле рынка, но максимально быстро. Как правило, речь идет о дисконте от 15%.
2. Продавать по рыночной цене, в средние сроки. Обычно такой объект уходит за 1–3 месяца. 
3. Продавать по цене значительно выше рынка, ожидая своего покупателя от полугода до бесконечности.

Выбирайте стратегию, опираясь на цели. Да, каждому хочется совершить максимально выгодную сделку, но при этом важно объективно оценивать контекст, в котором находитесь и вы, и рынок недвижимости в целом. 

Личные обстоятельства, которые требуют идти на уступки в цене

1. Срочность продажи

Продать жилье как можно быстрее бывает нужно, например, если вы присмотрели квартиру мечты в новостройке, но вам не хватает денег на первоначальный взнос по ипотеке. Долго ждать продажи своей недвижимости тут не получится: попытавшись усидеть на двух стульях, можно упустить «ту самую» квартиру. 

Самые смелые в такой ситуации обменивают квартиру по трейд-ин, остальные же идут на уступки, чтобы успеть продать объект, пока действует бронь.

2. Сложная сделка

Сложной считается сделка, которая проходит в несколько этапов или в ней вместо двух сторон принимают участие три и более. 

Например, продажу могут затруднять юридические обременения, участие в альтернативной сделке, наличие несовершеннолетних или опекаемых лиц и пр. 

Вряд ли покупатель выберет дополнительные сложности, если за те же деньги сможет купить недвижимость быстрее и с меньшими хлопотами.

Внешнее обстоятельство, которое требует идти на уступки в цене 

К сожалению или к счастью, но не всё при продаже квартиры зависит от воли владельца. Важную роль в ценообразовании играет такой неподконтрольный нам фактор, как состояние рынка. В зависимости от экономической ситуации рынок недвижимости называют «рынком продавца» или «рынком покупателя». Уже по самим этим терминам понятно, кто в каком случае диктует правила. Оценивая это, смотрите, что больше: спрос на недвижимость или количество объявлений от собственников. 

Объясняем различия в таблице:

Определяем, на чьей стороне рынок:

Чтобы получить точное и более детальное представление о текущем состоянии рынка, лучше обратиться к знакомым риелторам или изучить профильные издания (например, Циан.Журнал) и статистические данные в вашем регионе.

Выбираем идеальный момент для продажи квартиры

Совет: колебания рынка недвижимости в сторону продавца и в сторону покупателя происходят регулярно. На них влияют разные экономические факторы: от изменения ключевой ставки до глобальных внешних событий. Ни один эксперт в мире не сможет однозначно и твердо сказать, когда  в недвижимости закончится та или иная «эра». Иногда рынок меняется за считаные месяцы, иногда на это уходят годы.

Что же делать?

1. Объективно оцените стоимость своей недвижимости:

• Зайдите на Циан и посмотрите объявления с аналогичными характеристиками в вашем доме и домах рядом. Обратите внимание, как долго эти объявления размещены, в чем их особенности.
• Воспользуйтесь бесплатным сервисом Циан.Оценка. Он позволяет точно и быстро рассчитать рыночную стоимость вашей квартиры или уровень арендной ставки для нее. За секунды сервис не только сравнивает похожие объявления, но и анализирует спрос на них, чтобы дать актуальную оценку. 

• Обратитесь к профессионалу. Опытный риелтор проанализирует рынок и подберет оптимальную стратегию ценообразования исходя их ваших ожиданий по сроку продажи. Кроме того, он сам займется продвижением и презентацией вашего объекта потенциальным покупателям, проведет переговоры и поможет выйти на сделку.

Выбрать подходящего специалиста можно в каталоге риелторов на Циан

2. Убедитесь, что ваше объявление выглядит презентабельно на фоне конкурентов

В этом вам помогут наши статьи:

• Семь простых правил, чтобы удачно сфотографировать квартиру
• Как написать удачное объявление о продаже? Разбираем по пунктам

3. «Поиграйте» с ценой в объявлении

Попробуйте себя в роли условного трейдера и займитесь управлением стоимостью своего актива. Рассмотрите возможность поэтапного снижения цены, если продажа не ускоряется. 

1. Установите начальную цену, а затем последовательно снижайте ее через 1–2 недели, чтобы привлечь новых покупателей.
2. Размер одного шага в этом эксперименте — от 50 000 рублей.
3. Изменив цену в объявлении, проанализируйте спрос спустя 1–2 недели. Стало ли больше показов по сравнению с предыдущей неделей? Стали ли вам чаще писать и звонить?
4. Попробуйте подключить продвижение объявления и снова проанализируйте статистику.
5. При снижении цены в объявлении не забывайте о допустимом для вас пороге и оставляйте в запасе небольшую скидку, чтобы показать готовность к переговорам.

О способах продвижения объявлений на Циан, а также о преимуществах каждого из них смотрите в нашем коротком ролике: 

Чтобы изменить указанную в объявлении стоимость своей квартиры, перейдите в раздел «Мои объявления», нажмите «Отредактировать» и укажите новую цену в соответствующем разделе.

Выбирая самостоятельную продажу недвижимости, помните, что каждая ситуация индивидуальна, и вам может потребоваться много экспериментов с ценой и продвижением. 

Будьте готовы адаптироваться к рыночной ситуации и принимать решения на основе актуальной информации. А главное — постарайтесь взглянуть на процесс продажи как на увлекательное путешествие по рынку в поисках своего покупателя. 

Еще нет объявления на Циан? Разместите его — для собственников это бесплатно!